小坪

定点で、毎年同じ設問構造で継続して収集・分析したく、できるだけ時代とともに変わらないようにしたいというので何度も打ち合わせをさせてもらいました。
「多分こういう方向でマクロの市場は成長していくだろう」というストーリーを立てたんです。今回、こういう質問を当てると、多分こういう回答が来て、そうしたらこういう風に普及啓発活動を展開しよう...みたいな市場形成・マーケット展開のシナリオ作成、仮説検証までを一緒に考えて、提案していただきました。
上記からも分かる通り、アイディエーションの一つの特徴として事業コンサルに近い視点をしっかり持ってくれていると思っています。出てきたアウトプットがどう事業や市場形成に活かせるのかみたいなところを結構重要視してくれて積極的に提案してくれているんですね。そこがやりやすい一つの特徴かなとおもいます。単純にこう調査をやりまして調査結果がこうですみたいな感じではないと僕は思っています。

坂田

そうですね。小坪さんに対しては、特に提案が増えています。
全クライアントに対して「リサーチだけで終わらない」ようにしています。そこからアクションプランを練るわけなので、それに繋がるような提案というか示唆出しをレポートでするようにしています。

小坪

最初に紹介を受けた時から髙嶋さんからそう言われていました。「一緒に市場を作っていこう」とか「一緒に作ったレポートで市場を大きくするみたいなのが面白いよね」というのが根底にずっと残っていますね。

ー坂田さんがジョインされたとき、riverに対してどういった印象を持ちましたか？

坂田

何をやってるか分かりませんでした。今も不明瞭な点は色々あります。プラットフォームを運営していると聞いていました。けど実際は「何でも屋」なのだろうなと。
「広い」んです。そこがメインかと思っていたら、カルティブって全体でもっといろんなことをされていますよね。いろいろやっているんだよなぁと思いながら毎回HPを見ています。

波多野

今更ながら、質問になってしまうんですが、調査を一緒にやっている石野さんはどういう方なんですか？

小坪

石野さん（調査の協働メンバー）はriver事業における地域支社のメンバーです。
riverは、7支社と共同運営なんですけど、「支社とカルティブに上下は全くなく、完全に分担し事業を大きくしていきましょう」という話になっています。その中に「市場調査」というのがあります。この調査事業は、river事業を大きくする上で重要な施策になっているので全社で協力してちゃんと成功させましょうという位置づけですが、プロジェクトメンバー20人くらいいる中でも一番この市場調査に特性がマッチするのが石野さんだと考えており、参画してもらっています。石野さんは、自治体とのやり取りや他の地域支社の統括をしたりしています。情報の取りまとめやデータ整理などもやってくれます。石野さんはご自身でここ数年、統計を勉強して資格を取り、その知見を活かしてくれています。もともと営業を長く経験されておられるので、自治体・企業ともに現場の肌感覚もとても鋭く調査に活かしてくださっています。
石野さんのようにriverには尊敬できるメンバーが本当にたくさんいます。

ー 小坪さんから見たお二人の印象を聞かせてください。

小坪

ストイックでプロフェッショナルリズムが本当に高いです。追加で急ぎで決めなければいけないけど時間がかかる案件を、明日は時間がないからと当日の夜開始の打合せで協議するということが何度かありました。

坂田

深夜に電話は何度かありましたね。一般常識的にいいか悪いかは置いといて、求めているクオリティとかスピード感に対するズレがあんまりないです。必要となればその時間にやるし、必要ないと思えばバッサリやめる、これをコミュニケーションの中でやってもらえています。委託とか受託とかじゃなく併走という感じだから楽しい。いい意味でお互いあまり気を使っていません。

小坪

アイディエーションはプレイヤーの意識レベルが高く、ちゃんと求める質のレベル感を提案してきてくれます。「持ち帰って代表の確認を取ります」はほとんどないと思います。

坂田

無いですね。最終意思決定は私がしています。

坂田

倉澤さんからは2回目の調査で引き継いですぐ「来年は一人で大丈夫でしょ」と言われました。実際、そこから誰にも相談してないし、何も共有してません。２回目の調査報告会で「問題ないから来年もよろしく」と言われ、３回目以降は違和感なく倉澤さんなしでやっています。

小坪

そうでしたね。1回目が倉澤さんメインで、2回目、3回目が坂田さん、4回目、5回目は波多野さんが登壇していました。コメントする余地がほとんどないくらい良かった。内容が濃いので、３回ほど聞いてもどんどん理解が深まり、勉強になりました。

ー　アイディエーションさんからカルティブはどういう会社に見えますか？

坂田

小坪さんしか見ていないので、完全に言い表せるものではないんですが、まず一つは「楽しく仕事されてる」です。仕事をいっしょにやる上でのストレスがなくてうれしい。信頼を置いて業務を任せてくれるのでやりやすくもあります。あとは「ハードワーカー」ですね。楽しく、やりやすく、すごく働くという感じですね。ハードワークしているお互いの信頼があってこそのプロジェクトという気がします。

波多野

アイディエーションの教育は「当事者意識を持て」というものなんです。「ベンチャーなんだから一人で片付けてこい」というようなモチベーションでやっています。そんな当事者意識でそれぞれが好きなようにプロフェッショナルな領域でやっています。だから戦いもしないし、うまくいっています。

ー小坪さんにどういう印象をお持ちですか。

坂田

小坪さん、忙しくないですか?

小坪

忙しい時もありますが、アイディエーションの問い合わせに対してはあんまり見せないようにして、できるだけ即レスに対応しています。石野さんがたくさんキャッチアップしてくれているので2人で対応しています。僕の中でも思い入れがある調査ですし重要性も高いので、この調査の価値を上げるのは優先順位が高いんです。

坂田

忙しそうですが、楽しそうに仕事をされている印象です。

小坪

特にこの調査は楽しくやっています。思い入れがあるし、止めないことを最優先にしています。資料の肌感の違いとかアウトプットしたものを見ていただいて評価してもらっていますが、そこが一番大事だと思います。アイディエーションの調査は基本的に僕の期待を超えてきてくれます。