− エプソン販売についてご紹介をお願いします。

柴崎

セイコーエプソン社は1942年に諏訪湖の時計工場から創業したんですけど、イノベーションを繰り返しながら、プリンターやプロジェクターというプロダクトでお客様に様々な価値を提供してきました。
現在は新たな価値として、再生の工程において水を使わずに、使用済みの紙から新たな紙を作る「ペーパーラボ」なども製造している会社です。エプソン販売はそのセイコーエプソン社の国内のマーケティングや販売を担当する会社です。

-　グリーンモデル推進部はどういったセクションですか。

柴崎

グリーンモデル推進部は去年4月に新たに設立された部署です。エプソンには創業当時から「地球をともに」という経営理念があり、環境に対して取り組んできました。
現在は「環境ビジョン2050」で掲げる「2050年にカーボンマイナスと地下資源消費ゼロにより持続可能で心豊かな社会の実現」を目指しています。その中の4つの取組みの1つに「お客様のもとでの環境負荷低減」があるのですが、脱炭素に繋がる製品、SDGsに貢献できる製品などを、きちんとお客様に「価値」としてお届けすると共に、製品ではない「コト」でお客様の環境経営の推進支援を進める部署が我々グリーンモデル推進部です。

ー　DX推進部(AC)のご紹介をお願いします。

勝俣

一言でいうと「会計のDX化」を企画・提案する部署です。税理士事務所を通じて、中小企業の業務プロセスを改善することで、税理士および企業経営者のお役に立ち続けることを生業にしています。
事業としてはプリンターとかプロジェクターではなく「ソフトウェアのビジネス」というちょっとエプソンらしくない領域です。会社のイメージとして、あまり「会計」ってイメージはないのですが、実はその事業自体は40年以上になります。
DX推進部全体では、「ハードに依存せずにお客様の価値を創出する」というのが一つのミッションとなっており、自社内のDX化ノウハウを蓄積・事例化し、それをお客様向けのサービスとして展開していくというチャレンジをしています。

子田

我々の製品はお客様に直販するより、ほとんどが販売店さんに卸すというビジネスモデルなんです。
その固定したビジネスモデルの考え方を少しずつ変えていき、柔軟な視点を持つためにも、勝俣が多くの部署を巻き込んで開催したという経緯があります。

柴崎

新たなアプローチの一つとしてあの研修があり、
やっぱり今までやったことない考え方を教わる、仮説やアウトプットを出していくという訓練は苦しみもありましたが、結果的に柔軟な考え方を得られました。

小坪

具体的には、新規事業として企業は社内で意思決定がどのように行われるか。
プロジェクトスキームの書き方をメインに据えて、どういう課題に対してどういうプロジェクトを組んで、それがどういうメリットを生んで...
「何をやると、みんながどのように幸せになるのか」を1枚絵に起こす。
それが研修のメインの課題で、企業版ふるさと納税を活用した事業をシミュレーションしてみました。これは普段、riverのプロジェクトで進めている業務をワークとしてそのまま運用しました。

小坪

以上が、子田さんと柴崎さんと行っている取り組みです。
「税理士や中小企業の経営者にも企業版ふるさと納税を知ってもらいたい」と、勝俣さんが考えてくれて「タビスランド」という会計業界向けWebメディアに、企業版ふるさと納税のコラムをシリーズで掲載していただきました。全く制度のことを知らない人が、検討してriverなどを活用しながら寄付をして、最後は税理士さんに向けた専門的な税務処理のコンテンツまでまとめています。
他にも、企業版ふるさと納税の企業向けの提案資料の制作をを並行して行いました。
中小企業の経営者や税理士さんに向けた「新しい価値提供」を模索するという取り組みです。